作者:于洪濤 2016-9-8 17:23 瀏覽次數:5393
作為全球云計算市場的領先者,AWS此前在中國市場并沒有取得同樣的領導地位。不過,這一情況馬上就會得到改變了。
伴隨著在中國市場的正式商用,AWS近來明顯加大了市場拓展力度。憑借良好的客戶口碑,AWS完全有能力給國內云計算市場帶來顛覆性的變革,使中國云計算市場進入AWS時代。雖然這并不是一件簡單的事情。
AWS云服務在中國實現商用。
打破國內云市場格局
與微軟和IBM等外資企業一樣,AWS也是通過本地合作伙伴實現云服務在中國的落地。前兩家企業選擇的合作伙伴是世紀互聯,而AWS則選擇了與光環新網合作。
成立于1999年的光環新網與世紀互聯的背景頗為相似,都是民營企業,都是上市公司,都以互聯網數據中心為主要業務。
從AWS2013年底在北京區域提供有限預覽服務起,光環新網就是AWS的合作伙伴。此次,AWS將北京區域的云服務交由光環新網運營和提供。亞馬遜AWS全球副總裁、大中華區執行董事容永康介紹說,AWS寧夏數據中心目前處于測試階段,有望在未來幾個月內投入運營。這樣,北京+寧夏這兩大區域的正式商用,將使中國成為北美之外首個建設兩個區域的國家,為AWS發力中國市場奠定堅實的基礎。
有業界人士認為,中國IaaS市場的格局已經成形,后來者的發展空間不大。對此,容永康表示無法認同。他認為,中國云計算市場還處于起步期,公有云在整個IT中的占比還不到10%,未來發展空間非常大。
在接受《商業伙伴》記者采訪時,AWS全球市場營銷副總裁艾里爾也表達了同樣的觀點。他說,目前云化程度最高的服務器虛擬化率也只有個位數,更不要說網絡和存儲等領域了,因此云計算仍將處于加速發展的態勢,市場機會很多。顯然,AWS仍對中國市場寄予厚望。
直面競爭對手
與美國本土相比,AWS在中國市場面臨著更為復雜、更為激烈的競爭環境。這里不僅有IBM、微軟等跨國公司,還有阿里、騰訊等國內競爭對手。
作為一家年云服務業務營收高達110億美元的公司,AWS自然也希望能夠在中國市場取得跟國際市場一樣的成功。艾里爾表示對此很有信心。
他說,AWS通過光環新網落地商用,對于AWS在中國的發展是具有里程碑意義的事件。他表示,過去AWS在中國市場主要是做基礎建設工作,所以比較低調;未來,AWS將持續擴大在中國市場的投資,加大市場推廣、培訓等方面的工作力度,以實現快速成長。
的確,相對國內的阿里云等競爭對手,AWS的市場營銷力度明顯要遜一籌,但客戶對AWS云服務的專業性和可靠性更為認可,而后者才是長久的發展動力。
據容永康介紹,AWS還將加快服務的本地落地速度,從以前的6~9個月縮短到6個月以內。他透露,很受國內開發者歡迎的物聯網服務模塊,將很快可以交付使用。
加快構建云生態
強大的云生態系統,對于云計算業務的發展必不可少。
AWS 的合作伙伴包括標準級、進階級和核心級三個層級,分為咨詢合作伙伴和技術合作伙伴兩大類。其中,咨詢合作伙伴以SI為主體,也包括咨詢公司、代理公司、托管服務提供商和增值分銷商,主要幫助客戶設計、架構、搭建、遷移和管理其在 AWS 上的工作負載和應用程序。而技術合作伙伴以ISV為主體,還包括SaaS和PaaS服務提供商、管理和安全供應商等,負責提供托管于 AWS 平臺或與 AWS 平臺集成的軟件解決方案。
光環新網的加入,使得AWS的云生態系統進一步壯大。光環新網總裁楊宇航介紹說,光環新網將為AWS提供運營服務、售前售后服務和技術支持等三個方面的服務,從而實現AWS的本地化。此外,光環新網旗下的光環云谷將提供云計算一體化解決方案和混合架構建設服務,而光環有云則提供云系統運維管理服務和培訓及咨詢服務。楊宇航表示,這些技術團隊都可以根據合作伙伴的需要,提供技術支持、咨詢和培訓,以幫助他們開展業務。
這些合作伙伴所服務的客戶,既包括新型創業公司,也包括大量企業級客戶。對于企業級客戶來說,合作伙伴還需要幫助他們制定云戰略,協助他們把應用和數據向云端遷移。