想象一下這樣的場景，您西裝革履，對面那位短褲圓領衫，這樣的交流是不是很尷尬，是不是有些距離感，是不是很難找到共同語言。

開發者需要什么

       在中國，有一群人被稱為“圓領IT一族”，其官方“職位”叫開發者。如果您不了解他們，建議早晨9點去北京西二旗城鐵進行“觀摩”，背雙肩包，穿拖鞋、圓領衫的大多屬于此族中人。

       最近，丁耘也特別偏好圓領衫，他是中國“權利最大”的開發者，作為華為的常務董事、產品與解決方案總裁，丁耘不僅掌管著華為8萬余人的研發體系，還要為合作伙伴中的開發者服務，當然，華為開發者平臺的運營與推廣也是其分管的工作之一。
 

       丁耘認為，在行業數字化轉型過程中，開發者將成為中堅力量。“技術是通用的，但行業應用卻各不相同，而開發者正身處各類行業應用的最前沿。”由此，丁耘開始改變形象，當然改變形象只是為了更好地交流，而在與開發者頻繁地溝通中，雙方的共同語言也逐漸聚焦。丁耘表示，開發者普遍希望企業能提供更便捷的開發工具，開發平臺要具備高效、差異化，且支持低成本創新和試錯的能力。如果開發平臺還能聯接更多的用戶、更廣大的市場，則必然成為開發者的首選。

選擇恐懼癥

       其實，對于開發者而言，多多少少會有些選擇恐懼癥。因為如今提供開發者平臺的企業確實不在少數，例如微軟、IBM、甲骨文，當然還有百度、騰訊等互聯網公司。對此，丁耘表示，華為開發者平臺最大的差異化在于，既提供IT能力開放，也提供CT能力開放。

       IT+CT，這始終是華為實現差異化的競爭力，如今其通過平臺，將這項能力向開發者輸出。而由此，傳統金融、教育、醫療解決方案，因為融入了通信能力，將變得與眾不同。當然，對于應急指揮、平安城市、企業通訊，這些本身就既涉及云計算、大數據等IT能力，又涉及移動寬帶、移動辦公等通信能力的解決方案，華為的平臺幾乎是不二選擇。

變現能力

       同時，正因為華為開發者平臺同時具備IT能力和通信能力，其也正在成為目前業內變現能力最強的平臺。2015年，華為啟動“沃土計劃”，計劃5年內投入10億美金，扶植開發者進行應用解決方案創新。一年內，華為已投入3億美元，在全球建立了13個開發實驗室，注冊開發者達到2.5萬人，新增上線230個解決方案，交付項目達到500余個。保守估計已為開發者節約5000萬美金研發資金，幫助合作伙伴增加3億美金收入。

       以深圳業拓訊公司為例，在合作過程中，其公司在華為平臺的分成從7萬美元，增加到400萬美元。對此，丁耘表示：“華為開發者平臺重要的特點是，提供一個平臺，實現一點接入，全球可達，一次簽約，統一結算。目前，華為平臺已經連接200多個運營商， ISV只需要完成本地云的適配，其行業應用就能通達全球4億用戶，這就是目前華為的能力。”

       而對于未來，丁耘還表示：“華為不會成為一家極客型的公司，但華為會支持眾多具有極客氣質的開發者，在各行各業中進行行業應用創新。在企業數字化轉型進程中，華為希望成為開發者首選的合作伙伴和首選平臺。2016年，華為開發者市場活動已經延伸到歐洲，實驗室已經在中東、拉美、歐洲落地。最終我們希望到2020年，華為平臺注冊開發者達到100萬人。”