這就像裝修，“以前我們需要從這家拿把鑿子，從那家取個錘子?，F而在，我們手中有了全套工具。”
       說此話的是黃玉斌，廣州迅易計算機軟件科技有限公司總經理。
 

廣州迅易計算機軟件科技有限公司總經理 黃玉斌

善其事先利其器
       黃玉斌十年前創辦了廣州迅易。這么多年來，公司一直在“報表”這個細分市場中耕耘，給行業客戶提供如財務、營銷、管理等各類報表，從而為其企業的經營和決策提供直接依據。
       過去很多年，這個市場基本是“摸著石頭過河”，各種報表工具軟件接連出現，但問題也很突出，那就是多集中于某些特定的應用領域，都不夠系統、不夠全面。所以，廣州迅易需要使用到多個廠商的多個軟件，才能生成出報表。
       可以想象，這期間的學習成本、時間成本和開發成本之高昂，給客戶的體驗之糟糕。還有一點也令人沮喪，就是這些報表并不一定是客戶真正想要的。
       如今，這一切不復存在——自從用上了微軟的Power BI，廣州迅易的業務可謂“改天換地”。
       從獲取數據、分析數據到呈現數據等環節著手，Power BI可以提供出數據管理、數據可視化和數據互動的一整套方案。
       行家里手的黃玉斌，沒有用專業的技術語言來詳解Power BI，而是最直觀地指明，“一方面我們有了全套的開發工具，另外一方面是這套工具極其簡便、易用。”
       不同行業的客戶，其報表有一些是類似的，但更多的有其專業性和個性化的需求。“我們的角色，就是要了解客戶想看到哪些不一樣的數據、報表，這才體現出我們的價值。”黃玉斌認為，如果不得不把很多時間放在軟件工具上，那顯然是因小失大。“有了Power BI，免除了以往很多事務性的工作，我們可以將更多的精力去關注業務本身的開發上。”
       這也正體現了就是那句老話——工欲善其事必先利其器。
       微軟的工具型產品如Power BI，需要渠道合作伙伴結合不同的行業應用，在客戶端具體落地，而非簡單的售賣。
       “我們如今在地產、制藥業、醫藥等行業的生產、銷售、管理、人事等等諸多鏈條上，都能提供具有針對性的報表，同時這些報表一定程度上也可以在相關的行業進行復制。”對于Power BI，黃玉斌感受很深，他還提到，“Power BI對友商的數據庫也有很好的兼容，如Oracle、SAP等，這樣一來，我們以前未接觸或者接觸比較少的客戶，現在也很容易搞定。”

助力數字化轉型
       有對比才有鑒別。Power BI帶來的益處不僅如此，黃玉斌另外提到的一些細節，令人印象深刻。
       “市場上，一些友商競品的價格較高，并且這些產品上的某些功能純粹是錦上添花，根據我們客戶的實際需要，大多用不上，這其實也是很大的浪費。另外，這些競品多是一次性買斷，而微軟Power BI采用訂閱的方式，這樣我們在資金上有很大的自由度。還有，微軟的產品上云之后，我們和客戶以及廠商的溝通更加方便，我們的生意也不僅在廣東地區，很便利地就推廣到了全國。”
       他提到的訂閱，即是微軟如今全新的產品銷售模式——軟件行業一直以來的許可證（License）方式已經是過去時，今后用戶將以訂閱的方式來使用產品。
       訂閱方式漸成主流，這和廠商的業務云化是相輔相成的——微軟將不斷構建及完善其智能云平臺Azure，助力企業數字化轉型。
       數字化轉型，是當前市場很火熱的話題。微軟在11月份的“廣東微軟商用企業用戶大會”上，也專程闡述了微軟在數字化轉型浪潮中所持有的理念和策略。
       微軟渠道銷售及合作伙伴生態高級總監林紅，在其演講中強調了四大方面——密切客戶溝通、予力賦能員工、優化業務運營、轉型產品服務，“微軟會始終關注行業應用，與廣大的渠道合作伙伴一道，助力企業數字化轉型”。
 

微軟渠道銷售及合作伙伴生態高級總監林紅（左一），給黃玉斌（中）頒獎。

       很明顯，從以上黃玉斌的現身說法，我們可以清楚地看到，這四大方面已經在實踐中得到了很充分的體現，渠道伙伴也已經從中受益良多。

贏得市場回報
       如今，廣州迅易如今和微軟的合作，更加深入。
       在這次“廣東微軟商用企業用戶大會”上，黃玉斌專程與眾人分享了他們的成功——廣州迅易不僅將其全系統搭載在微軟Azure之上，還充分利用微軟的Power BI分析及服務，建立起主數據管理、全渠道管理、精準營銷、忠實客戶分析這四大迅易平臺，分別對應解決了客戶主數據和360視圖、分銷渠道、數字營銷、會員及忠誠度這四大難題。
       市場是很現實的，空洞的說教和漂亮的宣講只能是一陣風，過去無蹤影。唯有實際的利益的結合和體現，才能贏得市場真正的青睞和回報。