基于2015年渠道策略執行后的良好表現，2016年施耐德電氣旗下的APC（以下簡稱APC）將機柜、小空調和小型三相UPS產品也納入了分銷產品線，以進一步強化渠道合作粘度與效率。
在接受《商業伙伴》專訪時，施耐德電氣中國IT事業部渠道總監陸俊介紹說，APC還將在2016年加大渠道激勵幅度，并重點激勵核心渠道。
“集中作業”培訓出522家渠道
2015年APC的渠道拓展活動聲勢之強，著實讓區域方案商有些意外。
“小蜜蜂”在APC的渠道體系中已盡人皆知，他們專職負責A P C的渠道拓展工作。APC在2015年進行了22場渠道拓展活動，借鑒消費級產品市場活動“集中作業”的方式，則是其渠道拓展聲勢浩大的一個重要原因。
所謂“集中作業”，是將原本分散投放的資源，集中在同一個時間、同一個城市支持渠道拓展。
陸俊提供的數據顯示，在這22個城市的活動中，A P C共篩選出1萬家方案商，拜訪了3788家；并通過后續的“火石精英”俱樂部等形式，培訓了其中共522家渠道伙伴。
這種通常用于消費產品式的集中拓展，有一個明顯的好處在于，它能夠在一個時段，讓一個城市或區域的合作伙伴深度接觸APC。
陸俊介紹說，資源的集中除含人力外，還包含了培訓資源、銷售工具資源等，甚至連人員服裝都做到了統一。這種做法在最大程度將APC的綜合實力展現在了渠道端，使其在渠道的“廣度”突破上效果明顯。他表示，2016年AP C將持續這一做法，并計劃在超過30個城市進行這一“集中作業”。
“高級認證”伙伴數量達成兩位數增長
APC在2015年對合作伙伴認證體系進行了細化：在原主要以業績為衡量標準的4級認證體系中，依據專項能力細化出了新的認證標準。
例如，最高的精英級別，增加了數據中心精英；在高級認證和認證級別，則細分出了針對小微機房、軟件、制冷、機房電源和關鍵電源等認證內容。
在這一策略下，傳統的業績門檻要求被降低至不到原來的三分之一，取而代之的，則是技術認證要求的提升。
陸俊表示，這一政策在2015年效果明顯，尤其是在關鍵電源與制冷，及軟件領域，方案商與APC都收獲頗豐。
這一策略的執行，讓A PC在2015年的“高級認證”以上級別合作伙伴數量，達成了兩位數的增長，特別是在制冷和軟件領域。
相較對渠道廣度的拓展，這種深度拓展突出強化了渠道伙伴的合作粘性。“一方面是陌生拜訪中的溝通越來越容易，另一方面是合作的話題從以前的單產品，更多地擴展到了整體方案層面。”陸俊說。
一個典型的案例出現在電力行業。APC與該集成商的合作正是始于一次陌生拜訪，而當年的產出，則是一套在電力行業客戶的整體解決方案，并以此完成了產品方案在電力行業的突破。
推出更多“殺手級”產品
關于產品線的變化，2 0 1 5 年的APC亮點頗多。其中，就包括了一炮打響的泰山系列UPS。
2 015 年4月，施耐德電氣推出了泰山系列UPS（1~20KVA 小型純在線式UPS），該產品系列UPS專為中國市場設計，強調高性價比。產品推出后，即中標電信運營商千臺規模U P S 項目，后又陸續中標廣電網絡和國家電網等大型項目，一炮而紅。
泰山產品線通路同樣設置在APC銷售體系下，并與APC產品區隔定位：一是聚焦非IT應用的關健電源領域，施耐德電氣完整的行業覆蓋及合作伙伴資源，為此提供了良好的銷售背景；二是強調高性價比與本地化的行業選型入圍；三是與IT廠商的合作模式。
此外，同年與戴爾合作的超級英飛解決方案，也以其快速部署和3 0%的節能效果等優勢，短時間內獲得共同商機已超過500萬美元。
2016年，APC還將提供更多“殺手級”產品。陸俊介紹說，這包括了新近或陸續發布的APC Galaxy VM、Symmetra MW系列UPS，及超級英飛等產品及方案。
