其實,在新華三IT產品線中,一直存在“紅牌”與“綠牌”之分。“紅牌”機,即標識紅色“H3C” LOGO的服務器和存儲產品,其出自新華三自有研發體系。而“綠牌”機,則是標識為綠色“HPE” LOGO,源自HPE(惠普企業集團)。兩系列產品現在并存,而且將長期并存。
差異化的“紅牌”和“綠牌”
此并無奇怪之處,新華三為紫光集團和HPE合資成立,其也是HPE IT產品線(x86服務器、存儲、小型機、技術咨詢)于中國市場的唯一銷售出口,此為“綠牌”機的由來。
當然,所需明確的是,“紅牌”機與“綠牌”機間并非競爭關系,而更多地體現為差異化定位。以R4900服務器為例,其為新華三成立后,推出的第一款自研產品,典型的“紅牌”機。而就定位看,R4900代表了中國市場的主流需求,面向于競爭最激烈的紅海市場。
新華三集團副總裁中國區產品行銷部IT產品部總經理陳振寬表示:“國內服務器采購,80%源于對x86機架式產品的需求,而其中60%又集中于2U兩路產品。”R4900正是定位于此,但其極強地體現了新華三的行業理解能力,以及快速的研發定制反應能力。
R4900在同等的機身中,可容入31塊硬盤,更好地體現了存儲性能的可擴展能力,尤其受到互聯網客戶歡迎。該產品于2016年6月推向市場,第一季度后,其銷售量已突破2萬臺。
而對于R4900的成功,陳振寬表示,“近五年中,原杭州華三均協同HPE全球IT產品的設計、研發和生產工作,符合其標準。R4900研發歷經3年,原型機最早見于2015年,其充分體現了HPE產品的品質保證,以及新華三的行業需求洞察力。”
前瞻性與中國特色
再來看一下此次“新華三領航者峰會”。應該說,新華三此次對“紅牌”機與“綠牌”機的定位再次進行了詮釋。在發布的諸多新品和解決方案中,有兩款涉及IT產品線。其一為全系列云化NAS解決方案;其二為Synergy塑合型基礎設施,前者為“紅牌機”,后者為“綠牌機”。
云化NAS解決方案適用于廣電媒資、視頻監控、能源勘察、科研教育等應用場景,可應對爆炸性增長的非結構化數據,從應用場景看,具有典型的中國特色,而從產品定位看,也填補了此前新華三的空白市場。
而Synergy塑合型基礎設施更具產業前瞻性,其甚至被合作伙伴稱為“超超融合”產品。Synergy具有數據中心級別的資源池化組合管理;超大規模的計算能力;高速互聯結構設計;支持海量存儲資源池。單一資源池最大可支持4000塊硬盤,單機柜容量提升2倍以上。直聯存儲提供每秒200萬次讀寫速率,性能比傳統刀片提升14倍。
從應用場景看,其即可作為普通超融合一體機使用,又可應用于Web、HANA等市場,具有極高的靈活性。而對此,新華三集團副總裁、中國區產品行銷部總經理李立的評價是:“Synergy是一款革命性產品。”
互補的“紅牌”與“綠牌”
由此可見,新華三“紅牌”與“綠牌”,之間并無競爭,而且已體現出典型的差異化定位。而兩類產品相互配合,既展現出新華三研發能力、產品能力的前瞻性,也展現了其敏銳的市場洞察力,以及超強的快速反應定制能力。
最后說一句,任何狹小的、新出現的市場空隙,都會被“紅牌”與“綠牌”捕捉到,而新華三也將憑借此兩類產品快速進入市場,快速成為市場需求的響應者。