“新華三論劍”總決賽，武漢榮御四位參賽選手的亮相方式似乎很放松，“保八爭一”，他們的參賽口號沒有雞湯式的勵志，只有低調的幽默。聞聽此言，臺下專家評委，以及200余位嘉賓一陣哄笑。只有八支團隊進入總決賽，比賽尚未開始，其目標已經實現一半。

武漢榮御的另半目標

8小時之后，哄笑變為一片掌聲，武漢榮御實現了另一半目標，在首屆“新華三論劍”2017渠道大比武中，其奪得總冠軍。其實，武漢榮御確實有放松幽默的理由，此前諸多第一已經證明了其能力，而總冠軍只是再次展現。

武漢榮御成立與2008年，一年之后即開始與新華三建立穩定的合作關系。而以業務定位而言，其在湖北高校領域的地位，就相當于新華三在中國網絡基礎設備市場中的地位。

合作8年中，武漢榮御創造了諸多第一。2010年，武漢榮御創造了新華三S12500交換機應用于高校核心網絡的首個案例，至此打破了思科、Juniper等國外品牌在此領域的壟斷。也就是說，至今本土品牌能大規模替代國外品牌，以及新華三能在國內高教核心網絡占據半壁江山，在湖北高教市場份額超過80%，都是從此案例開始。

2011年，武漢榮御與新華三合作，完成華中農大異構存儲虛擬化項目，成功地接管了EMC、惠普、戴爾、HDS等國際品牌設備。“而且此系統從上線至今，沒有出現過一次故障，哪怕是一塊磁盤都未更換。” 武漢榮御副總經理向沖說。

2013年，新華三首個802.11ac無線校園項目，也是由武漢榮御交付、實施。此處必須插播廣告：至今武漢榮御運維管理著省內6萬個無線AP，什么概念？市場份額數倍于后續者。

碼頭文化下的武漢榮御

回到“大比武”的話題，武漢榮御省內初賽第一；南區半決賽第一；全國總決賽第一。南區半決賽時，總經理給參賽團隊群發一條微信：“不奪第一，別回來見我”。當然，總決賽時目標有所緩和，參賽團隊又收到一條微信：“自信但不自負，奪冠重獎10萬。”

這即是武漢榮御“保八爭一”參賽口號的由來，雖有玩笑成分，但足見公司上下，對新華三大比武的重視。為何？沒有十足能力，就很難在武漢市場立足，沒有新華三，也很難成就武漢榮御如今的市場地位。

“碼頭文化”一直是武漢的標簽之一，30年前的漢正街，這面揮淚甩賣到10元，那面已跳樓清倉到5元。此碼頭文化必然延伸到IT市場，不計成本的項目競爭屢見不鮮。武漢榮御希望能通過自己的技術實力體現出自己的價值，而不是一味地拼低價，“所以我們就要與新華三這樣崇尚技術的企業合作。”向沖說。

仍以無線產品為例，如限于銷售無線AP，武漢榮御的優勢就僅體現于方案設計、工程實施等方面的能力。但新華三在業內最早研發推出“無線+物聯網”解決方案，由此，基于新華三綠洲物聯網平臺，武漢榮御在無線校園解決方案中，實現人與物相連接，學生可以通過物聯網控制宿舍中的淋浴、空調、電視等設備。同時，在整合新華三大數據平臺，以及無線定位技術后，武漢榮御還可幫助高校完成學生日常行為軌跡分析，輔助高校進行各項決策。

再例如云數據中心，在整合新華三云計算平臺、SDN解決方案后，武漢榮御建成了全國高校首個云計算數據中心，該數據中心極大地提升了高校業務上線速度，且運維管理完全可視化。

由此可見，在激烈的市場競爭中，武漢榮御選擇了新華三，也正是通過消化吸收新華三的綜合解決方案能力，武漢榮御擺脫了“碼頭文化”的競爭，并最終在“新華三論劍”奪冠。

新華三是全球領先的新IT解決方案領導者，而武漢榮御的定位是技術服務、是新華三在湖北本土唯一的四星級服務商，兩個公司合作，能夠更好地提供大互聯、大安全、云計算、大數據和IT咨詢服務在內的一站式、全方位IT解決方案。