7月13日，2022阿里云合作伙伴大會在杭州舉行。會上發布了全新升級的阿里云生態體系和生態策略，并與合作伙伴共繪產業創新圖景。
阿里云智能全球銷售總裁蔡英華
阿里云智能全球銷售總裁蔡英華發表“堅持伙伴優先”主題演講時表示，提出生態的核心主張：分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系、長期穩定的發展政策，并對伙伴收入占比提出明確數字要求。
上一財年，阿里云伙伴帶來的業務規模約為185億，四年間增長超7倍。蔡英華指出，營收占比要進一步提升，今年有望超過三成。
分工明確的合作模式
隨著云計算場景和業務不斷深化，阿里云與合作伙伴體系也變得更加復雜。蔡英華強調，伙伴體系越復雜，明確的分工、清晰的邊界就越重要。阿里云要恪守邊界，讓伙伴走在前面。
今年，阿里云按照分銷伙伴、集成伙伴、咨詢伙伴、解決方案ISV伙伴、產品ISV伙伴等能力標簽，成立了相對應的生態團隊，來專項服務合作伙伴。尤其是與解決方案ISV伙伴的分工合作，蔡英華強調，阿里云將繼續聚焦核心技術和通用型平臺能力，行業知識和上層應用能力更多由伙伴去補齊，以推動解決方案的集成化、場景化、規?；?。
同時，阿里云重磅宣布將產業智能OpenTrek的行業數據平臺能力、行業智能引擎能力全面向伙伴開放，與ISV、SI伙伴共同服務產業。
貨真價實的權益體系
數據顯示，中國云計算市場整體規模到2025年有望過萬億元。蔡英華表示，阿里云賺1塊錢的同時，要讓合作伙伴可以賺到2塊錢，3塊錢，與伙伴共享商機，共贏未來。
為此，阿里云量身定制了一攬子權益體系：
未來三年投入10億專項資金，與分銷伙伴共同服務全國300個城市；在阿里云主導項目中推薦集成伙伴總集；加大專業細分領域機構伙伴的合作規模，并為咨詢伙伴服務中國企業出海、跨國企業落地中國提供專屬支持；以清晰的產品邊界保障ISV伙伴利益，整合資源幫助其拓客和增收；共建云化技術交付標準，提升服務伙伴的履約能力。
蔡英華指出，完善的權益體系是在價值創造、價值評價和價值分配的基礎上形成良性循環。阿里云有信心與合作伙伴創造1＋1＞2的協同效應，并且實現分享給伙伴的權益達到伙伴的期望值。
長期穩定的發展策略
長期穩定的發展策略，是合作共贏的重要基石。蔡英華表示，阿里云將保證政策的清晰、穩定和前瞻，推出政策后，不做高頻變動，同時也將引入第三方滿意度調查，對合作模式、權益、政策進行及時優化，并將阿里云的戰略及發展方向，第一時間向伙伴透傳，以便伙伴提前進行調整和布局。
“我們要對客戶敬畏，對能力敬畏，更要對合作伙伴敬畏。如果沒有敬畏之心，單打獨斗，肯定不會成功。”蔡英華說。
得到合作伙伴廣泛認可
此次合作伙伴大會期間，20余家伙伴與阿里云發布場景化聯合解決方案、簽訂合作協議并分享成功落地案例，覆蓋政務、金融、制造、汽車、交通、電力、零售等十多個行業。
在高峰對話環節，眾多合作伙伴高管對全新升級的阿里云生態體系和生態策略表示了高度的認可，例如，神州數碼集團首席戰略官、神州數碼云業務集團總裁王冰峰談到自己是帶著提建議的想法來參會的，但是聽完蔡英華對生態政策的解讀，自己感到完全同意，已經沒有什么可以進一步的補充。
