“志合者,不以山海為遠。”2022年8月27日,綠盟科技聯合運營合作伙伴峰會在黃山成功舉行。大會以“服務構基石  運營聚未來”為主題,邀請合作伙伴共同探討數字化時代市場的新機遇,分享綠盟科技合作運營業務探索成果,洞見綠盟T-ONE CLOUD核心產品競爭力,與各位伙伴共建安全生態。

會上同期舉行了綠盟科技&合作伙伴聯合運營中心發布及簽約儀式。綠盟科技攜手華訊 、北明、神州新橋、賽爾網絡等多家合作伙伴,共建合作運營中心。

綠盟科技集團總裁胡忠華在致辭中表示,網絡安全成為國家安全中重要的戰略組成部分,《網絡安全法》《數據安全法》等法律、法規的相繼發布,為產業落地帶來機遇和提供支撐。從需求的角度,行業客戶尤其是關鍵信息基礎設施運營者,數字化轉型過程中面臨的安全風險挑戰更加多變,我們認為,如下幾個趨勢愈發清晰:

1、隨著客戶的業務上云,安全行業的產業結構出現了云化的趨勢,從產品化逐步過渡到服務化、SaaS化的安全運營模式。

2、客戶的業務上云,數據安全的價值愈發重要,安全運營將以高頻發生的數據和信息安全風險場景為中心,以動態的視角對抗各類風險。

安全如何云化,是安全廠商和合作伙伴需要把握的行業機遇。以安全運營為中心,以持續運營的模式,以云的視角解決客戶的問題,這是安全廠商都要思考的問題。今年5月,綠盟科技重點推出“云運營再造新安全”的云化戰略,并發布T-ONE CLOUD 解決方案,將安全資源池NCSS、魔力防火墻NF-SSE、SASE、手機APP等一系列產品進行整合,用“云地人機”協同解決客戶的安全痛點?；谶@個解決方案,一起打磨創新產品,提升客戶體驗,實現合作共贏。

發展能力型合作伙伴,通過自身不斷進化的攻防能力持續賦能,從產品到服務、運營,資源共享,優勢互補,全面合作,共同為客戶持續創造價值,是綠盟科技推進和深化渠道戰略的重要舉措。服務構基石,運營聚未來,以合作運營中心為載體,以安全交付最后一公里為橋梁,期待和在座的合作伙伴,早日在安全運營市場乘風破浪,共謀未來。

綠盟科技集團首席技術官葉曉虎:T-ONE CLOUD云化戰略下,攜手合作伙伴共建云運營

綠盟科技集團首席技術官葉曉虎博士指出,數字經濟已經成為全球新一輪科技革命和產業變革的重要引擎。作為數字時代網絡安全的“守護者”,綠盟科技持續加大研發投入,以創新解決客戶安全需求,為客戶提供更好的體驗。2022年重點推出“云運營再造新安全”的云化戰略,發布T-ONE CLOUD 解決方案,提出云化時代的用戶價值主張,以及新形勢下的企業安全建設建議:

1、采用云化交付的安全產品和服務以獲得彈性全面的安全能力。

2、引入高效敏捷的安全運營體系以達到最優的安全效能。

3、與專業安全公司建立持續可信任的連接以獲得最新安全能力。

結合綠盟科技的渠道戰略,T-ONE CLOUD推出了全新的合作運營模式,攜手合作伙伴,共建T-ONE CLOUD安全運營中心。綠盟科技為合作伙伴提供全套建設合作運營中心所需的安全能力和系統軟件,同時提供品牌支持、安全專家支持及技術指導培訓,幫助合作伙伴快速了解安全市場,掌握安全服務技能,通過一線安全運營服務與最終客戶產生更緊密的價值連接。

綠盟科技集團首席技術官葉曉虎

綠盟科技集團副總裁曹嘉:云時代下客戶需要的安全

綠盟科技集團副總裁曹嘉表示,科技正在加速推行數字經濟的發展進程,企業在以云計算為核心加速數字化轉型的同時,也帶來了區別于傳統安全的云上安全問題。在云計算的架構下,云計算開放網絡和業務共享場景更加復雜多變,安全性方面的挑戰更加嚴峻,一些新型的安全問題變得突出,如何用云的方式去解決云上安全問題成為各行業的重要命題。

當前,云安全相對于中小企業而言更具有吸引力,尤其是SaaS在中國市場快速落地讓中小企業越來越傾向于云服務。綠盟科技一直在技術變革中不斷進行創新與突破,以客戶為中心,構筑能夠覆蓋各類安全場景的全棧式云安全服務能力,賦能現代企業數字化發展,為客戶提供更為全面、更加優質的數字化服務。

綠盟科技集團副總裁曹嘉

伙伴聲音:共同抓住數字化轉型機遇,揚帆行業新藍海

會上,綠盟科技特別邀請了西安天互通信有限公司副總經理王文璽、賽爾網絡有限公司總經理助理張滿龍,從伙伴角度分享了與綠盟科技共建合作運營中心的經歷。代表們表示,云時代需要我們打開新思路,與綠盟科技的合作是符合時代潮流的選擇。綠盟科技是安全圈里的技術型企業,產品在客戶和市場上有良好的口碑,擁有陽光、透明、公平的渠道生態環境。期待雙方互相支撐、緊密合作,一同構建與壯大主動安全生態體系,共享網絡安全產業的增長紅利,為數字經濟提供全方位的安全保障。

綠盟科技集團副總裁歐陽閩澤:發展能力型伙伴,共創云服務新未來

綠盟科技集團副總裁歐陽閩澤指出,過去三年是綠盟科技渠道戰略轉型的1.0時代。公司從組織、考核、流程等維度調整優化了自身,讓合作伙伴能初步合作起來。在未來2.0時代,尤其是疫情常態化背景下,綠盟科技不斷探索云化趨勢下的安全優化合作模式,合作運營中心應運而生。綠盟科技將與運營合作伙伴之間采用“合作分工、聯合服務、聯合運營”的協作方式,建設“云運營”平臺,形成技術壁壘,全方位成體系解決客戶安全問題,為客戶提供“花小錢辦大事”的更高性價比方案。

T-ONE CLOUD是技術方案的閉環,綠盟科技更愿意打造“客戶、合作伙伴、綠盟”多贏的商業模式閉環。綠盟科技希望與IDC伙伴、行業集成商、等保測評機構等合作伙伴,共同打造行業、客戶、地市三種不同維度的聯合安全運營中心,分工合作,數據是客戶本地的、客戶是合作伙伴的,綠盟科技作為巨人背后的專家,提供技術和云化產品。同時,為閉環商業模式,綠盟科技將采取“云化安全產品納入戰略考核、聯合營銷支持、第一條件續約方保護聯合運營伙伴的客戶資源”的方式,前端與伙伴共同拓展客戶,后端共同做好保障。針對等級保護、業務風險管理、云地協同等不同云運營,綠盟科技采用“多投入多收益,早投入早收益”等多種模式幫助合作伙伴盈利,為合作伙伴業務添磚加瓦,在美麗的黃山與伙伴一起“會心今古遠、放眼天地寬”。

綠盟科技集團副總裁歐陽閩澤

共發展 贏未來 :綠盟科技&合作伙伴聯合運營中心

IDC發布的《2022年V2全球網絡安全支出指南》指出,2021年全球網絡安全IT總投資規模為1687.7億美元。聚焦中國市場,2026年中國網絡安全IT支出規模將達到318.6億美元,全球占比約為11.1%,五年CAGR約為21.2%。中國網絡安全市場前景廣闊。面對不斷擴大的網安市場、成長機遇,僅憑一己之力很難滿足用戶業務不斷變化的更高需求。

會上,綠盟科技與西安天互通信有限公司、賽爾網絡有限公司共同發布“綠盟科技&合作伙伴聯合運營中心”。同時,綠盟科技與湖南承?？萍加邢薰?、湖南紫薇垣信息系統有限公司、湖南盈聚信息技術有限公司、浙江鑫諾檢測技術有限公司、杭州天寬科技有限公司、浙江安騰信息技術有限公司、華訊網絡系統有限公司 、北明軟件有限公司、北京神州新橋科技有限公司、賽爾網絡有限公司、北京天一恩華科技股份有限公司、廣西金普威信息系統有限公司 、安徽安聯云服務有限公司、福州欣凱思達電子有限公司、天津國資云科技有限公司、河南眾誠信息科技股份有限公司、河南悅海數安科技有限公司等舉行簽約儀式。綠盟科技將與合作伙伴,本著“真誠合作、優勢互補、相互促進、共同發展”的原則,利用各自的優勢相互賦能,去應對當前越來越復雜的網絡攻擊場景,讓每一個用戶都能快速享受到“全場景、可信任、實戰化”的高質量安全運營服務,實現共贏與利益最大化。

T-ONE CLOUD :打造云化時代“利器”,攜手伙伴共贏未來

進入“十四五”時期,數字化的發展一定需要強有力的網絡安全保障。以防護效果為首要目標,“最后一公里”難關的攻克成為關鍵。合作運營模式充分利用本地與云端資源的結合,可很好解決近客側人力和能力不足的問題,為企業的數字化高質量發展保駕護航,同時也為合作方實現了增值、戰略轉型和競爭力的提升。

在下午的分論壇上,綠盟科技集團產品研發線副總經理何坤介紹了合作運營中心的核心組件,包括提供統一用戶視圖,實現全面安全可視的SOC門戶;支持彈性按需訂閱多種安全能力和服務的魔力防火墻NF-SSE;以及支撐實時風險管理和安全運營的全新手機APP等。

綠盟科技集團產品研發線副總經理何坤

綠盟科技的三位安全專家,分別就綠盟T-ONE CLOUD SASE-等保服務、一站式企業安全檢測與防護方案、輕量化滲透測試服務進行了詳細介紹。

同道中人,奔赴黃山;集結伙伴,共商大業。面對數字化轉型帶來的機遇和挑戰,綠盟科技愿攜手合作伙伴聚焦客戶實際需求,以合作運營中心為載體,搭建好最后一公里橋梁的同時,以T-ONE CLOUD具備前瞻性的下一代架構,讓每一個用戶都能快速享受到“全場景、可信任、實戰化”的高質量安全運營服務,守護數字經濟時代安全基座,攜手生態共贏未來。

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