2022年，對于不少ICT廠商而言，是充滿變數和挑戰的一年。在疫情持續肆虐、全球政經環境動蕩和充滿不確定性的大背景下，市場客戶需求被大幅抑制，許多廠商不得不面臨了業績下滑的局面。不過，對于Pure Storage而言，今年又是個收獲的季節。
“日前發布的二季度財報顯示，我們一路取得了持續增長，市場份額持續擴大。其中，營收實現同比增長30%，訂閱服務ARR營收實現同比增長31%，Evergreen和Portworx銷售業績穩健遞增，季度新增350家客戶。伴隨今天數據量的爆炸性增長，企業陷入數據管理困境，他們紛紛選擇Pure Storage的易用型自動化解決方案來應對挑戰。”在近日舉辦的Pure Storage媒體會上，Pure Storage 區域副總裁，東盟及大中華區蔡烽隆如是說。
釋放數據價值，助客戶以最輕松有效方式應用數據
毫無疑問，今天的Pure Storage正在企業和商業市場不斷贏得更多客戶。那么，客戶為何選擇Pure Storage？
在蔡烽隆看來，Pure Storage緊緊抓住了客戶的幾個痛點。一方面，客戶要實現可持續發展和節能降耗的目標；另一方面，卓越的穩定性、可靠性，較高的性價比，都成為客戶堅定選擇Pure Storage的理由。
此外，蔡烽隆表示，對于Pure Storage而言，”打造如同iPhone般好用的企業存儲“一直是公司的宗旨，而今天已經做到了這一點，且能夠良好的保證基礎架構的可靠性和業務連續性。
他強調，在數據成為企業寶貴資產的今天，Pure Storage不只希望簡化數據存儲，還致力于簡化數據的有效利用，并希望幫助客戶以最輕松有效的方式管理、存儲、保護、移動和分析數據。
“我們一直處于穩步增長的快車道上，并與眾多大公司展開競爭。在中國，最近我們開始啟用IDC跟蹤我們的增長足跡。但令我們滿意的是，Pure Storage至今還一直保持著強勁的增長。” 蔡烽隆說。
打造易用、高效且常青的智能存儲產品
Pure Storage 大中華區技術總監何與暉表示，Pure Storage致力于實現現代化數據體驗，助力客戶駕馭數據力量，以真正自動化的存儲即服務模式跨多云運行。
從技術層面來看，除了通過全閃存取代磁盤當做存儲數據的介質之外，也通過更好的技術協助客戶解決數據存儲可能遇到的問題。比如，要集成所有數據孤島，用戶在使用ETL或分析工具時，不會因數據分散在各地而造成數據調用困難。同時，將一些有特殊硬件資源需求的應用單獨區隔出來，從而減少數據復制成本及復雜度；針對一些分析工具，提升更高標準的數據一致性及性能，以滿足更多用戶需求等。
何與暉進一步表示，按照客戶業務需求某些應用或項目在運行中可以隨時調用不同計算資源。在公有云及私有云上可以使用同樣平臺進行部署，不需要因云的不同而使用方式不同，讓最終用戶可以更輕松的享受混合云的彈性。
Pure Storage通過三個核心的“3E原則”來達成這樣的愿景和使命：
第一個“E”是Effortless，即易用。Pure Storage從2012年推出首臺存儲設備始至今，一直堅持這一原則，即設備要夠簡單。無論是在安裝交付過程中，還是在用戶使用或存儲管理運維方面，都需要做到簡單易用。為了達成這樣的目的，Pure Storage在初始設置上，讓客戶以最少的成本及設置來縮短整體交付時間；隨插即用、數據縮減、數據安全等功能隨時在線；在運維上加持智能管理，讓存儲設備按照日常使用狀況自主分析、自動調優，來降低管理員日常運維時間。
第二個“E”是Efficient，即高效。 在存儲上，Pure Storage整合了數據服務上的數據縮減、加密、服務質量 (QoS)、快照、復制、遷移等諸多功能，每個功能都是為Pure Storage存儲量身打造，因此用戶不需擔心在使用某一功能時在性能上做出妥協；此外，Pure Storage提供的自動化插件，可以兼容其他廣泛被使用的平臺，例如VMware或第三方工具等。讓用戶可以隨心所欲在工作中完成所有存儲配置。
第三個E是Evergreen，即常青。企業對于IT支出通常較為敏感。通過“常青”理念，Pure Storage希望讓企業在采購存儲設備時，能夠在不中斷服務的情況下更換存儲控制器。在避免數據丟失及數據遷移風險的同時，進而實現整體存儲硬件的全新升級。這以理念在創建之初，也為全球存儲市場帶來不小震撼。
攜手合作伙伴，為中國客戶提供一致性高質量服務
會上，Pure Storage還分享了公司的渠道戰略和高質量服務。事實上，Pure Storage多年來一直高度重視渠道生態建設，也是一家業務百分之百依賴渠道合作伙伴推動的公司。在中國，Pure Storage更是采取了渠道優先戰略，也即業務由分銷商英邁和Westcon-Comstor以及覆蓋全國的系統集成商和經銷商網絡來全面負責運作。
何與暉表示，Pure Storage在中國合作伙伴計劃方面，會致力于與全球接軌，并保持渠道戰略的一致性。也正是因為如此，Pure Storage才能提供全球所有客戶一致的高質量服務，而不論該客戶身處何處。
